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人无我有、人有我优--访天津美特斯销售部经理臧慧

2016/3/10编辑:Ma Liang 人气:5210

    导读:2015年天津市美特斯试验机厂的销售额比往年上升了50%,已达到预期的计划。主打的土工合成材料测试仪器系列和电子万能试验机产品取得不错的销售成绩。那么2016年在2015年取得的良性成绩基础上又有哪些新的营销发展目标呢,今年的销售战略又是怎么样的呢?带着这些疑问光大彩票登录小编采访到天津美特斯销售部经理臧慧,下面请见详细访问:


天津美特斯销售部经理臧慧

  app17:在过去的2015年贵公司的业绩增长情况如何?营业额主要来源于哪些给力产品呢?对于2016年公司有何规划和发展预期呢?
  臧经理:2015我公司的销售额比往年上升了50%,已达到预期的计划。我公司的主打产品土工合成材料测试仪器系列和电子万能试验机是2015年的销售的主要产品。2016我们会再接再厉,提升产品质量,研发新的产品,生产出让客户满意的产品。

  app17:您认为贵公司的核心技术优势源自于何处?体现在哪些方面?
  臧经理:我们有专业的技术研发人员,研发能力很强,我们的设备技术相对来说更专业、成熟和具有唯一性。比如土工合成材料系列的产品 是我国目前最权威产品系列最全的。我们的供应单位都是国家的科研单位,大学都采购我们这个品牌的设备。


(研发实验室)

   app17:发展至今相信贵公司已有诸多成熟的产品投入市场,请您为我们介绍一下贵公司这些产品的从研发到推向市场的过程中,企业做了哪些努力?遇到过的最大困难是什么?
  臧经理:刚开始研发的时候,各部门,从设计到总工,教授,投入了很大的精力,需要控制温度的设备,每隔1个小时就要监测各个试件.... 前期当然辛苦一些,后期因为用户不断提出的新的建议,逐渐,在使用做实验过程中越来越方便,快捷。

app17:贵公司的主打产品是什么 主要目标销售群体是?现在的销售情况如何?
  臧经理:我公司主要生产销售电子万能试验机,土工布厚度仪,智能化导热系数测定仪,土工布检测仪器,防水卷材测试仪器,建筑节能检测额设备,粗粒土类检测设备主要针对国家的科研单位,大学等单位。2016年我们的产品会做到:人无我有,人有我优,质量决定生存,我们力争达到中国的华为!

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app17:贵公司在环保方面有做哪些努力吗?
  臧经理:在新的国情下,环保红利政策不断释放,治理三大污染所需要的相关仪器设备不断增加,作为专业化生产建筑防水材料系列、土工合成材料系列,建筑节能材料系列、高速、公路、铁路、以及水利测试仪器等方面的生产企业,面对现如今环境污染越发严重的当下,我公司安装了除尘设备对大气环保做了相应的准备工作,积极响应政府部门的政策,努力做到生产防护一体。
app17:贵公司研制出来的产品和市场上的其他产品相比具备什么样的竞争优势?其中明星产品是哪些?
臧经理:我们的优势在于我们生产设备的高端性,唯一性,自主研发性。现在我们公司的很多产品都获得了国家专利产品的称号。比如土工合成材料一系列系列的产品:电子万能试验机…..


 app17:不管是使用过贵公司产品的客户还是即将使用贵公司产品的客户,相信他们都是比较关心贵公司的售前服务和售后保障,在这方面您是怎么做到让客户放心满意的?
臧经理:首先要做出让客户满意的仪器产品:高精度、高效率,高稳定性,唯一性,树立“美特斯”人的宗旨我们的公司宗旨是:以人为本。做产品就是做人,我们做的是品牌,是质量,是售后。


app17:一个企业的发展一定离不开高素质的人才,对怎样吸引各类专业化技术人才成为企业的一员有何见解,现在正值跳槽高峰期,对于用工企业和准备跳槽的员工,您有什么建议不?
  臧经理:首先了解准备跳槽的员工、为什么想跳槽、一个技术人员、在薪资合适的情况下为什么会选择跳呢?决定你薪资的是技术各方面的问题。我公司采用高薪诚聘制度、只要你有能力,有技术,有胆识,有担当。还有就是本身的设备对于员工来说也是学习的一个机会、企业给你发展平台、让你去自由发挥。

app17:同行之间不可避免地存在竞争关系,请问贵公司如何做到与同行企业之间的良性竞争?
  臧经理:良性竞争是有益的,可以促进技术进步的目的。天津美特斯在技术上、质量以及销售上都是会做到完美性、唯一性和专业性。
app17:网络媒体让人眼花缭乱,您为什么会使用电子商务呢?您觉得它能给您带来什么帮助?
对于app的营销方式,您是怎么看待的?
    臧经理:电子商务降低了交易成本,机会变得更多,更广,信息交流更及时,交易方式也更加便捷,减轻物资的依赖和减少中间环节。让网商们能够迅速建立起销售网络,改变商业发展的传统模式,使创业者们能以区别于传统商业的“超速度”发展自己的事业。诸如阿义网这样的仪器行业平台在我们公司占了主要的主打地位,我公司充分利用了互联网的优越性,让更多的采购方及时的知道我公司的发展方向和动态,2016我们将把app营销方式做起来,让更多的客户找到我们!

   采访最后臧经理想借助光大彩票登录平台谢谢一如既往支持天津美特斯的朋友们,不管是新朋友还是老朋友。我们美特斯在2016年再接再厉,虚心听取用户的建议,对于老客户保持良好的耐心 ,对于新的客户保持良好的态度,更好的服务于用户。小编也祝愿天津美特斯2016年在建筑防水材料系列、土工合成材料系列,建筑节能材料系列、高速、公路、铁路、以及水利测试仪器等方面推出更好的产品,提高市场竞争力,再创佳绩!

关于美特斯:
    天津市美特斯试验机厂成立于1995年(前身为国营机械厂,始建于1976年),是专业化生产建筑防水材料系列、土工合成材料系列,建筑节能材料系列、高速、公路、铁路、以及水利测试仪器等方面的生产企业,并与实力雄厚的天津科技大学通力合作,共谋发展。集科研开发、加工制造、经营经销于一体的高新技术企业
  多年来积累了大量行业专业化生产技术及管理经验,广聚了满怀创业抱负的各类专业化技术人才,建立了顺应市场经济发展的运作模式。
 

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标签:天津美特斯

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